1.  主页
  2. 互联网
  3. 正文

范冰冰自发为其背书,「DARE ONE」做更好的轻奢内衣 | 早期看早期

点击关注36氪,置顶公众号

专业的行业新闻及深度报道,不容错过

━━━━━━



   徐新在内衣上的布局由来已久。



文 | 邓痕痕



36氪获悉,我们曾报道过的轻奢内衣品牌 DARE ONE 已完成 3000 万元 A 轮融资,由今日资本和远镜创投共同投资,澎湃资本等老股东继续跟投。

最近徐新因为一篇早前的公开演讲刷屏了朋友圈,她创办的今日资本因为重仓京东、美团取得了很好的回报。不过除了互联网明星案例,实际上今日资本在消费领域布局很深入,而且内衣(贴身衣物)一定是徐新很看好的领域——今日资本曾两次投资都市丽人并走到 IPO,并且上个月都市丽人和京东还宣布成立 10 亿人民币时尚基金,专门投资贴身衣物和上下游产业,说明非常看好这个千亿市场中的机会。

本轮投资方之一,远镜创投合伙人郝宁认为,中国的内睡衣市场潜力大且分散,明显占据年轻一代消费者的品牌几乎没有;而且,存量市场和商业地产都明显具备消费升级的需求,新品牌有发展机会。

那么,DARE ONE 是个怎样的品牌呢?我们曾介绍过,这是个注重面料和设计感的轻奢内衣品牌。和许多从线上起家的新消费品牌不同,DARE ONE 的线下零售基因更强——他们在 SKP 和三里屯太古里有两家门店,其中 SKP 的单店月销售已稳定在百万元以上。

DARE ONE 的线下零售基因来自团队,创始人 Jet Liu(刘健)有多年时尚、奢侈品零售经验,在国内运营过 Dolce & Gabbana、 CK Underwear、Etro 等品牌。在本轮融资后,DARE ONE 将加快开店速度和电商发展速度。

产品力=审美+高性价比

DARE ONE 给自己的定位是“高质低价”,即用和国际品牌品质相同的设计、面料,做出性价比更高的产品。我们可以从两个角度理解这样的品牌定位:首先,新兴品牌没有知名品牌那样的品牌溢价,因此用好设计和高质量的产品更能吸引用户;其次,从整个社会消费趋势来看,消费者如今见多识广,对大牌的消费趋于理性,更愿意为高性价比的商品买单,近年流行的网易严选模式就是一个例子。

DARE ONE 的定价有几个区间,入门级产品定价在 300-1000 元之间,中档产品在 1000-3000 元,6000 元以上则是高档成衣产品。这个价格相对国际轻奢品牌是更便宜的。

具体来看,DARE ONE 的“高质”可以体现在审美设计和面料两个方面。

在审美方面,DARE ONE 的设计具有意大利的设计和美学基因,主设计师来自意大利。整体设计的特点包括“国际化”、“贴合女性身体曲线”“日常的性感”、“洒脱的优雅”,即提倡新时代的女性内衣外穿(家居服外穿),并提供适合家居服外穿的搭配。

而在面料方面,DARE ONE 做了不少探索。我们知道在服装产业中面料非常关键,而内衣又是服装中设计零部件最多、制作和印染工艺最繁琐的种类,因此整合优质面料是有门槛的。

Jet Liu 介绍说,DARE ONE 的真丝、蕾丝、刺绣都采用欧洲顶级的面料和技术。以真丝为例,他们在意大利有深度合作的工坊和研发中心,采访意大利领先的真丝后处理技术,并和欧洲色彩中心合作,打造品牌专属的“DARE ONE蓝”。

“去年我们还做了个有趣的尝试——用真丝材料做出了针织的感觉。这样的衣服表面看起来像针织衫,但实际上是真丝以针织技术做出的,真丝密度很高。既具有真丝的光泽度、垂坠感,又具有易打理、不勾丝、保暖的优点。”

从产品上线到现在,包括范冰冰、宋佳等不少明星穿过 DARE ONE,给品牌做了不错的明星背书。Jet Liu 说,明星穿他们的产品并不只是推广,很多时候是因为产品好所以他们自发地去穿。

自建工厂,打磨供应链

DARE ONE 成立一年的时间开了两家店,速度看起来有些慢。Jet Liu 解释说,这是因为前期他们在打磨产品和供应链。

“线下零售的进入门槛更高,而且对 SKU 要求也更高。时尚行业通常需要六个月的时间提前准备产品,所以我们前期要做好积累。”

前文我们提到,在服装产业中内衣的供应链相对复杂,DARE ONE 团队表示,他们一开始在设计和面料方面已经做到领先,但是初创品牌较难掌控生产端,因为传统工厂更愿意做熟练的工作,不愿意接具有创新设计的订单。

为了更好地掌控供应链,DARE ONE 自建了工厂。这样有两个好处。一是能从设计、采购到生产整体规划和控制,生产能配合设计的创新需求;二是能保留一些传统的手工工艺。据了解,DARE ONE 从传统工厂也招聘了不少有有经验的业内人,面对完全不同的工作方式和节奏,这些人比在传统工厂更有热情学习和创新。

除了供应链,零售门店的运营经验也需要积累。DARE ONE 在线下希望通过门店视觉体系、产品搭配以及服务体系等给用户更好的体验,同时也根据门店销售情况提升应季管理、库存管理。

据了解,DARE ONE 目前的线下试穿购买转化率是 90% ,客单价 3000-4000 元。

Jet Liu 介绍,经过对供应链、品牌、门店运营等各方面的准备后,今年 DARE ONE 将加快开店速度和电商发展速度。

点击关键词,查看过去两周的早起看早期:

风口:「网红娃娃机」「无人货架」「人脸识别」

社交:「相册小程序」「游戏陪玩」「音乐社交」

内容:「职场妈妈」「透明人」「男士穿搭」

新零售:「社区生鲜店」「餐饮平台」「办公室无人餐厅」

消费升级:「微烧严选」「艺术品消费」「租包」

共享经济:「共享仓配」「共享冰箱」「共享广告位」「共享储物柜」


文章源自网友分享,如有侵权请联系删除